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“我不干了!”为什么越来越多经销商放弃大?#25918;疲?/h1>

2019-07-04 10:20:02 http://www.fsejh.club/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 中华衣柜网

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这两年,大?#25918;?#30340;各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线?#25918;?#30340;代理,转而投向中小型企业的二线?#25918;疲?#29978;至离开这个行业!以前

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中华衣柜网】这两年,大?#25918;?#30340;各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线?#25918;?#30340;代理,转而投向中小型企业的二线?#25918;疲?#29978;至离开这个行业!

以前,经销商对大?#25918;?#26159;很向往的,谁不想代理一款大?#25918;疲?#22823;?#25918;?#36827;驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道。另外,代理大?#25918;?#33021;够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

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近年来,经济?#38382;?#19981;好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大?#25918;疲?#36880;渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大?#25918;啤?/p>

2018年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。

这就?#21069;?#22312;我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。

奉劝广大?#25918;?#21378;家,珍爱自己的经销商朋?#36873;?#22914;果没有他们,你的?#25918;?#36824;是一个小?#25918;疲?#26159;千百位经销商托起了你的?#25918;疲?#24110;助你攻下市场,打下江山。

忙得家也顾不上,孩子也?#23637;?#19981;了,老婆也没时间关怀......日?#25214;?#22812;,多年坚持,才有了一个大?#25918;?#30340;根基,打造了?#25918;?#30340;知名度,扩大了?#25918;?#30340;市场?#21152;新省?/p>

血腥的终端淘汰赛,传统经销商如何破局?

听听翁长华老师怎么说

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现在,为什么大?#25918;?#19981;吃香了?

过去,大?#25918;?#26159;很吃香的。为什么呢?因为大?#25918;?#33021;够为代理商带来巨大利益。大?#25918;?#24102;来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大?#25918;?#32463;常会沦为“带货产品?#20445;?#22823;?#25918;?#19982;小?#25918;?#25645;配,既有销量也有利润。

那个时代,所有中国企业,无论厂?#19968;?#26159;商家,都是增长?#35272;?#22411;企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。

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下面,请倾听下广大经销商的声音:

1. 说到大公司自然有一大批熟悉的?#25918;?#21517;字展现在眼前,大?#25918;?#30340;优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。

大?#25918;?#20174;市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在?#22411;?#26080;真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如?#38477;埂?/p>

2. 分析得太对了,说到现在经销商心里面去了,现在厂家一再?#39038;?#36153;用,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

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3. 经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的决择。

4. 当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具?#20445;?#20182;失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会?#24418;?#26469;!

5.都是?#22815;?#24825;的祸,?#22815;?#26159;急功近利,简单?#30452;?#30340;做法。大?#25918;?#19978;应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。

经销商之?#20197;?#36825;里想对厂家的高层说一句:“积极调整销售策略,开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品?#22836;?#24335;,现在是中国经济转型的关键阶?#21361;彩?#34892;业洗牌的阶?#21361;?#21035;让你的合作伙伴离你而去!”

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