当前位置: 中华衣柜网 >新闻眼 >快讯 >都在盯着“旧房”这“四道门槛”跨过了吗?

都在盯着“旧房”这“四道门槛”跨过了吗?

2019-08-28 13:30:00 http://www.fsejh.club/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我?#22681;?#20250;在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

当地产行业的狂飙式发展不再继续,整个家居行业的发展轨迹也迎来深刻的改变,其中一个明显的变化就是:相比新房的增长放缓、交易量下降,旧房逐渐成为企业竞争的新战场。尤其旧房的翻新改造(包括局部翻新、整体改造),正成为家装企业未来最为重要的市场。

中华衣柜网】当地产行业的狂飙式发展不再继续,整个家居行业的发展轨迹也迎来深刻的改变,其中一个明显的变化就是:相比新房的增长放缓、交易量下降,旧房逐渐成为企业竞争的新战场。尤其旧房的翻新改造(包括局部翻新、整体改造),正成为家装企业未来最为重要的市场。

旧房改造的需求并不是突然出现,只不过长期以来被新房市场的?#27604;?#25152;掩盖。在全国尤其是?#26412;?#19978;海、广州等一线城市,旧房改造业务的增长极为可观,吸引了众多企业争相进入。

这其中除了原有家装公司的旧房改造业务——例如,今朝装饰透露其旧房改造占到了总业务量的七到八成?#27426;?#19968;些新进入者如建材、家政公司也推出了旧房翻新服务,还有部分家居企业延伸或战略合作推出的旧房改造,以及一些新企业如百变?#21344;洹?#20139;居派、闪电刷新、48快装、OK快修等等。

?#33268;?#20272;算,全国涉及旧房改造翻新的企业可能有上千家。

在这样一个极为分散的市场,全国还没有一个年营收超过百亿的旧房翻新?#25918;疲?#26356;多的是各地区长期经营下来的地方强势?#25918;啤?/strong>

不过随着技术的加速进步、跨界力量的推动,整个行业正在进入一个新的时期,未来很有可能出现一批巨头企业。

家居行业

那么,企业如何抓住旧房改造市场的巨大潜力?要具?#25913;?#20123;不可缺少的条件?

《今日家具》中文版调研采访了该领域的部分优秀企业,包括2008年开始就深耕旧房改造的上海进念佳园(佳园装潢),2016年开始推行旧房改造、2018年总营收过亿的住范儿,专注阳台整装定制的懒猫木阳台,以及积极探索旧房改造、精品施工和整装定制的广州宅立方装饰等等企业。

在采访调研的基础上我们发现,旧房改造市场正在经历一场关乎技术、管理、服务等多方面的深刻变革,新的行业格局正在形成。而对于参与或有?#23621;?#21442;与竞争的企?#36947;?#35828;,有4道门槛极为关键。

技术,才是第一生产力

家装行业一直被认为是典型的劳动密集型产业,极为?#35272;?#24037;人师傅的经验,且流程复杂、难以标准化、规模化。而旧房改造又是一个需求相对分散、工期要求高、价格敏感的领域,相比前者的?#35759;?#26356;高,这也是旧房改造领域少有巨头?#25918;?#30340;原因。

不过,当旧有的认知不断被打破,新的方法?#22270;?#26415;得以引入,行业的“第二春”才真正得以焕发。

进念设计·佳园装潢是有着25年历史的上海老牌企业,专注老房/二手房的翻新业务,在全国有18家门店及体验馆,覆盖上海全区域。2008年房地产行业的危机让公司下决心将旧房改造作为战略发展方向,如今已经成为上海地区最具实力的旧房改造企业之一。

除了在产品、服务等多方面?#20013;?#25913;进外,佳园领先于大多数企业的秘密武器之一,就是其多年来?#20013;?#25171;造的“家装工业4.0信息化管理系?#22330;薄?/p>

在佳园装潢总经理陈军看来,这是解决改善型装修管理痛点的唯一出路。

定制家居行业

佳园装潢总经理陈军

今天在佳园装潢,即便1000个旧房改造的项目同时进行,包括供应链、物流、设计师、工人管理等等各方面都可以通过这套系统来管理,并且可以随时通过手机移动在线。包括业主、施工队长、设计师以及供应商,都可以通过手机ERP随时登陆,信息流动更加顺畅和透明,对人工干预的?#35272;?#22823;幅减少,效率大幅提升。

自主创新

佳园手机ERP

而另一家年轻的旧房改造企业“住范儿?#20445;?#21516;样是用技术来重塑整个旧房改造业务。这家由4个清华大学毕业生创立的企业,一开始就具备了互联网的极?#31361;?#22240;。

为了提高信息准确率和人均效率,住范儿自主研发的MIS系统已经完成了从1.0到3.0的迭代,功能覆盖后台多商?#25151;?#32852;动、施工图纸在线生成、全自动在线报价、根据?#23548;?#19994;务行为的全自动预决算和标准内控工期自动生成施工计划。

根据住范儿的规划,未来这个系统还将承载多城市管控的中台角色,通过点餐式的选材决策体验、材料物流的实时跟踪监控、从业工人的实名认证、全流程的节点评价?#22836;?#39304;来提升?#31361;?#20307;验。

家居行业

住范儿CEO刘羡然(左二)和团队

技术正在深刻改变整个家居行业,尤其在旧房改造领域,技术的威力将在至关重要的规模化和体验上让企业甩掉传统的帽子,获得先发和?#20013;?#20248;势。对于企?#36947;?#35828;,未来一?#38382;?#38388;技术将是真正重要的第一生产力。

通过产品?#22836;?#21153;撬动需求,

核心是解决业主痛点

在旧房业主当中,除了一部分购买二手房后必须进行的?#25307;?#25913;造,还?#34892;?#22810;是非?#25307;?#30340;需求,这部分一般是为提升生活品?#35782;?#20570;的改善型装修。

在《今日家具》6月刊的介绍中,阳台整装?#25918;评?#29483;木阳台之所以成功,核心之一就是将阳台?#21344;?#20316;为一个整体产品,通过?#28020;?#26420;、光、绿、水、情”五大要素的有机整合,为业主打造了一个兼具设计感和生活气息的花园式阳台?#21344;洹?#36825;背后是懒猫基于设计对供应?#29943;?#19979;游进行整合,实现了7天之内完整交付,解决了用户一大痛点。

定制家居行业

懒猫木阳台

佳园装潢根据自己多年来在二手房、老房子翻新改造的经验,总结目前上海地区二手房交易中,有50%的装修是?#25307;?#38656;求,另外50%是改善型的需求。而后者,将是未来家装行业的主流业态。

但对改善型装修的业主来说,其面临的问题要更为复杂,尤其对只有一套房的业主,改造翻新牵一发而动全身。如何撬动这一部分市场?

在佳园装潢总经理陈军看来,“打造一款适合翻新改造全供应链系的装修产品,彻底解决改善型装修的消费群体的痛点,是成败的关键。”要通过服务来撬动,让业主产生装修的需求,去拉动市场。

为此,佳园推出了“仓、居、保、贷”的特色服务,分别解决业主在旧房改造过程中的家具寄存、临时住宿、饰后保修以及装修贷款难题。

例如,佳园建立了专属仓库,免费为业主提供家具寄存服务,通过与连锁酒店合作补贴等方式,让消费者在改造期间也可以住的方便、舒适,此外还与银行合作推出十分优惠的装修贷款。

自主创新

这几大服务很少有家装企业愿意去涉及,却真正解决了消费者装修前后所遇到的核心痛点。

通过解决业主在改造前、改造中以及改造后所遇到的麻?#22330;?#38590;题,家装企业不仅极大推动了改善型装修的新消费市场,也在服务的过程中与业主建立了深厚的联系。而随着未来人们在生活环境改?#21697;?#38754;的关注,改造后的十年、五年甚至三年内还会再次产生新的需求,改造的需求几乎是可以无限循环的。

“短平快”的服务,需要精益高效的管理

家装行业?#23616;?#19978;是一个服务行业,和餐饮业颇为相似。但餐饮尤其是火锅行业在标准化流程和响应速度等方面大幅提升后,走出了一大批全国性企业。这方面,家装行业仍有巨大的进步?#21344;洹?/p>

旧房改造的一大特点就是对时间和效率的要求更高,不能像新房或者别墅装修那样动辄几个月、半年的装修周期。同?#20445;?#26087;房改造的需求也较为分散,局部装修的客单值可能少则只有?#30422;?#22359;到几万块。佳园装潢总经理陈军于是将其总结为“短平快”的服务模式。那么,如?#20301;?#20110;这样的市场需求来设?#21697;?#21153;和产品?

佳园装潢通过供应?#29943;?#19979;游的精益管理和创新,通过信息化平台、标准化服务等不断压缩服务周期、降?#22836;?#21153;成本。甚至于在上海地区,佳园的服务门槛最低只需要5000元,而这种“小单”对于大多数家装公司来说都是“不?#23478;还恕?#30340;。

基于精益的管理方式,佳园可以为业主提供“7、9、10”服务——也就是墙面7天换新,卫浴9天翻新,厨房10天翻新。此外,通过和韩国汉森的合作,还可以提供1天卫浴翻新的服务。

解决服务过程中的高效和专业问题,住范儿则灵活采用了阿?#35013;?#23567;组制管理。住范儿设置了区域经理、设计团队和工程团队3大角色,其中区域经理负责全程管控小组成?#20445;?#21327;调整体;设计经理根据用户需求匹配产品设?#21697;?#26696;,提供报价;交付经理则负责开工后把控施工进度,保障工程质量以及定期同步装修进度。

每个小组由公?#23601;?#19968;分配资源,可同期负责多个项目的执行,每一个小组也是一个?#25042;?#30340;业务核算单元,成员的绩效薪酬直接与团体赢利和?#31361;?#28385;意挂?#22330;?/p>

此外,住范儿还设置了?#31361;?#20307;验专员以及315客情处理机制,每一个?#31361;?#26381;务群都会有一名住范儿?#31361;?#20307;验专?#20445;?#35760;录?#31361;?#24322;常客情,督促小组成员及时解决?#31361;?#38382;题。

无论是对外基于供应链的管理效率提升,还是对内的组织效率提升,在面对旧房改造相对分散化的需求上,家装企业要走的路?#36141;?#38271;。

家居行业

住范儿套餐:朋克威士忌

获客能力,决定企业生死

流量正变得越来越贵,尤其对于消费频次低、利润越来越微薄的家装行?#36947;?#35828;,如何高效、低成本的获取、留下和转化流量至关重要。可以说,家装尤其是旧房改造领域,精细化运营时代已经到来。

“旧房没有办法电话营销,没有办法攻盘,企业需要通过多种方式来获取?#31361;В?#27604;如内容营销等方式。”宅立方装饰创始人肖志强表示,通过互联网的?#25918;?#20256;播、作品的案例传播,企业可以提高传播效率和消费者信任,建立?#25918;?#35748;知,甚至树立核心竞争力。为了和业主建立和保持联系,宅立?#20132;?#25512;出了小胖快修服务,为业主提供快捷的家庭修缮等服务。

互联网获?#22836;?#38754;,住范儿显然是优秀代表。据了解,其公众号订阅粉丝数超过80万,通过原创内容传播和用户积累,获客成本远低于行业水平。

而在采访中CEO刘羡然表示,公司也在开拓包括微博、知乎、小红书等免费流量来源,一些付费渠道如大众点评、朋友圈广告,以及线下的房产中介、?#31361;?#22238;单等方式,让流量来源更加多元化。

佳园装饰也早已实现了移动端的布局,公众号不仅可以方便用户登陆,还可以在线保修、查询进度以及在装修学院了解其他业主案例、学习各种知识经验,同?#34987;?#24320;通了佳园商城小程序等。此外,?#21171;?5年的本地化运营、?#24049;?#30340;口碑,佳园装潢的?#25918;?#35748;知?#28909;?#20854;获?#36879;?#21152;有利。

不管采用何种方式,旧房改造市场逐渐迎来爆发期,更多企业的进入无疑?#19981;?#25289;升获客成本。在这个过程中,企业能否通过?#34892;?#30340;方式获取和转化需求,将在未来的市场角逐中起到关键的甚至决定生死的作用。

定制家居行业

观察总结

前文所述的几大门槛背后是对企业内部的组织、人力资源和知识结构全新的要求,对家装企业或其他想要进入旧房改造领域的企?#36947;?#35828;,是否具备快速的学习?#36879;?#26032;能力,至关重要。

新房装修和旧房改造,看起来只是房屋使用形态的差别,?#23548;?#19978;在装修改造中的需求差异巨大。能做好新房装修的企业不一定能做好旧房改造,因为这其中的获?#22836;?#27861;、产品形态、服务内容等方面都截然不同,旧房改造的复杂度不亚于新房装修。

在旧房改造这条赛道上,只有用心、极致,才能走得长、走得远。

本文首发于《今日家具》中文版8月刊

(文章来源: 家具微新闻-公众号,侵删)

我对衣柜行业?#34892;?#36259;,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 河南许昌?#25490;?#22763;提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 四川资阳周女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 湖北襄阳黄先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 河北沧州赖先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 江苏无锡陈女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 河南南阳王先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 江西抚州周先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 山西运城苏先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 湖北恩施州恩施李先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 河北邢台孔先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 陕西汉中高先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 陕西?#23492;?/em>胡先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 陕西西安聂女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • ?#19981;?#21512;肥何先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 广东韶关刘先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 江苏苏州王先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 湖南湘西龙?#36739;?/em>杨先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 贵州毕节张先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 河北邢台杜先生提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • ?#19981;嶄费?/em>郭女士提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步
  • 湖?#29616;?#27954;?#20248;?#22763;提交了加盟意向 离?#32856;?#26356;近一步

最新加盟留言

  • 30万左?#19994;?#21551;动?#24335;穡?#35831;联系我!

    2019-11-06广东 清远

  • 我对这个项目?#34892;?#36259;,请问?#34892;?#20160;么条件,请联系我!

    2019-11-06福建 厦门

  • 我?#34892;?#36259;,请与我联系!

    2019-11-06湖南 长沙

  • 有什么要求,没?#34892;?#19994;经验,能做吗?请联系我。

    2019-11-06江西 萍乡

  • 我对这个项目?#34892;?#36259;,请联系我!

    2019-11-06黑龙江 鹤岗

  • 我?#34892;?#36259;,请与我联系!

    2019-11-06重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02?#34892;?#36259;

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 【简讯】曲美家居半年营收增长106.62%
阅读下文 >> 名创优品的启示:如何把家居新零售做到极致?

大家?#19981;?#30475;的

  • 热门?#25918;?/li>
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证?#25918;?/li>
  • 最新?#25918;?/li>
  • 推荐?#25918;?/li>

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发?#36857;?#26412;网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.fsejh.club/news/2019/0828/19828439111.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华衣柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 1 8 人提交加盟信息

衣柜加盟
  • 足不出户手机直播考察?#25918;?| 探厂报告派
  • 加盟·选?#25918;? /></a></li>
<li><a href=考察有礼丨你考察 我探路

微信“扫一扫”
即可分享此文章

  • 手机登录

  • 关注官方微信

Copyright © 2006-2019 www.fsejh.club All Rights Reserved 中华衣柜网 - ?#25918;?#20256;播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

相扑君的逆袭APP下载
写网文能赚钱 河北十一选五任四奖金 炒股软件排名 宁夏十一选五开奖查询 9号彩票平台黑钱 晓游游戏大厅3d手机版 快乐8注册 加拿大快乐8 沈阳棋牌游戏 幸运农场开奖结果查70 2018问道五开赚钱 貔喜网络脉动棋牌 福彩3d试机号走势图彩票助手 gta怎么样赚钱快 极速11选5是哪办的 17069大乐透号码预测