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浅析定制上市企业半年报 哪些品牌战略布局值得借鉴

2019-10-15 10:26:29 http://www.fsejh.club/ 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

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?对于家居业来说,2019年是一个压力重重的年份。回顾上半年,定制家居行业整体受到房地产景气下滑、行业同质化严重、跨界竞争加剧的影响,外部环境与以往相比挑战更大如何在竞争激烈市场?#19994;?#21512;适的发展策略,是家居企业不得不面对的一个问题。

中华衣柜网】对于家居业来说,2019年是一个压力重重的年份。回顾上半年,定制家居行业整体受到房地产景气下滑、行业同质化严重、跨界竞争加剧的影响,外部环境与以往相比挑战更大如何在竞争激烈市场?#19994;?#21512;适的发展策略,是家居企业不得不面对的一个问题。定制上市企业作为家居行业的风向标,大小动作备受行业关注。那么,这个风向标在今年透露出了哪些趋势呢?从其公布的半年报中,我们或许能窥见一二。

增速下滑成常态 定制上市企业实现“弯道超车”

就在最近,2019年各家居上市企业的半年报陆续公布完毕。

据了解,2018年,家居上市公司平均营收增速为19.27%,平均净利润增速为10.88%;到2019年上半年,家居上市公司平均营收增速为13.26%,平均净利润增速仅为3.91%(注:计算平均值?#26412;?#24050;去掉大于±200%的极端值),家居行业整体营收增长动力趋弱,盈利能力普遍下滑。

上市家居企业

(图片来源于网络,侵删)

2019年上半年,欧派、索菲亚、尚品宅配、?#26223;?#23478;居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居和顶固集创9家定制家居上市公司的营?#25484;?#22343;增速略低于整个泛家居行业上市公司水平,仅为12.47%;但净利润平均增速则达到24.78%,高于行业均值。这份成绩虽不如往年30%以上的营收增速亮眼,但也算是完美地实现了“弯道超车”。

?#25910;?#22312;对?#21387;?#24067;的几家上市企业的财报进行简单的梳理后,发现能逆势增长的企业绝非偶然,与其所采取的发展策略是息息相关的。

策略一:

趁势而变,整装大家居成增速“利器”

在增长红利期?#37319;?#38454;段,各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业最主流的转向。据财报显示,定制家居企业两大巨头欧派家居和尚品宅配分别实现了13.72%和9.44%的增长,二者的共同之处在于?#35745;?#21160;了“整装业务”

2019年上半年,欧派家居整装大家居业务共有210家门店,与2018年同期仅开店21家相比,增长了900%。报告期内,欧派整装大家居招商效果显著,?#37096;?#35774;了整装大家居店面210家,大客户43家。

半年报

(图片来源于网络,侵删)

对于尚品宅配来说,整装业务则更多的是在打造一个整装供应链平台,以平台会员的方式切入整装市场。在今年,尚品宅配已经推出第二代全屋定制。报告期内,全部定制业务带来了营业收入的提升,定制家具产品收入增长约5.17%,配套品收入增长约4.12%,O2O引流收入增长约15.16%。 2019年上半年,尚品宅配整装业务收入达到1.55亿元,同比增长约230%。

品牌战略

(图片来源于网络,侵删)

相比之下,索菲亚的大家居转型之路令人堪忧。从2013年进军橱柜业务至今,索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长,大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等战略,索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10%的占比。今年上半年索菲亚营收及利润的增长率在第一梯队中双双垫底,可能与其整装大家居的业务不温不火相关。

由此可见,在精装房不断增长的情况下,整装大家居已经成为家居企业的一大增长助力。

策略二:

变道而行,工程业务成增速“亮点”

在竞争不断加剧的情况下,除了整装大家居,定制家居企业?#37096;?#22987;探索差异化的增长路径。其中工程业务值得关注。以前招经销商,多是招零售经销商,到家具、建材市场或卖场开店,由于工程市场的崛起,工程经销商成了一支独立的渠道力量。

上市家居企业

(图片来源于网络,侵删)

据研究观察,2019年以来,陆续有多家企业在招工程经销商,其中既有之前的经销商转型到工程领域,同时做零售与工程业务;也有单独的工程经销商,只做工程。

比如皮阿诺,在半年度财报里就提到,正全力加大工程经销?#38518;?#21830;力度,引入保利、阳光100、?#30053;?#31561;地产商,扩大工程经销商覆盖区域。

好莱客在2018年开启了家装获客渠道。在2019年的半年报中,我们可以发现,其家装渠道占总收入比例已超过5%,进驻城市超过600个。

为应对流量前置的现状,公?#23621;?#25151;地产开发商积极达成战略合作,以拎包套餐为入口触达新收楼的客户。报告期内,好莱客开发房地产楼盘数量?#24067;?4个,与万科、碧桂园、恒大、保利、富力、中海等头部开发商均已形成合作,效果显著。

相信在未来的几年里,会有更多的家居企业开拓工程业务员。

策略三:

聚?#32856;?#33021;,智能化成增速“保障”

近年来,随?#27966;?#20135;自动化、工业“4.0”战略思想的驱动,家具生产模式发生了翻天覆地的变化,高度自动化和信息化成为了标配,也是各家居企业在劲?#19994;?#24066;场竞争中一大核心竞争力。

比如橱柜行业定制家居大牌我乐家居,在智能制造方面,产能?#22836;偶敖当?#22686;效成效就尤为显著。随?#37197;?#27700;现代化工业 4.0 柔性新工厂即募投项目“全屋定制智能家居?#20302;?#39033;目”的产能?#22836;牛行?#20445;证了公司各项业务的增量需求。通过大力推行自动化与智能化项目,如 AGV 自动上料?#20302;场?#33258;动化分拣?#20302;车?#23454;施,极大提高了工厂的效率,在?#24403;?#22686;效方面取得了显著成效。

半年报

(图片来源于网络,侵删)

另一橱柜定制企业皮阿诺在智能化方面也动作频频,值得关注。报告期内,皮阿诺?#20013;?#25512;进对现有生产基地的智能化改造,进一步增强公司的柔性化生产能力;同时?#20013;?#25512;行精益化生产管理方法,不断完善生产管理的相关制?#21462;?#27969;程,规范、优化生产制造各个环节,提高了产量;并通过?#20013;?#25913;良产品工?#21344;?#26415;,优化开料等方式,提升材料利用率,提高生产效率。报告期内,公司天津、兰考生产基地的新建生产线先后顺利投产,逐渐?#22836;?#20135;能,?#33322;?#20102;公司快速增长的订单生产压力。

定制家具行业增速普遍放?#28023;?#20294;行业发展大势未变,消费者的个性化需求和居住?#21344;?#30340;差异化决定了定制家具未来仍有广阔的市场?#21344;洹?#23545;于企业来说,在增速下行的时代,企业只要找准?#32422;?#30340;定位,积极求变,保证?#32422;?#19981;被洗牌才是目前最为关键的。

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