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“全屋整装”现状篇:“稳”字当头 整体仍在试水阶段

2019-12-23 10:13:12 http://www.fsejh.club/ 作者: 段霁芸 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

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在“全屋整装”现象篇中我们提到,从2017年尚品宅配整装云项目推出后,2018年起欧派、诗尼曼、金牌、百得胜等各大定制企业也相继入局整装,时隔1年,这些定制企业的“整装”业务进展如何?运营模式是怎样的?有何突破和成果?我们一起来看看。

中华衣柜网】近年来,“整装”一词大热,尤其是在全屋定制领域,从2017年开始,整装入局者络绎不绝,在行业内掀起了一股流行新浪潮。2020中国建博会(上海)更是?#28020;?#20840;屋整装新赛道”为全新主题,以定制家居产业为核?#27169;?#25171;造行业首个拎包入住馆。

垂涎欲滴的万亿级整装市场,到底是全屋定制企业的“风口”还是“疯口?#20445;?#27442;?#30772;?#20107;,全屋定制企业该如何“先利其器?#20445;课?#26469;,什么样的企业才能hold住“整装?#20445;?#33635;登冠军宝座?全屋整装的终极形态究竟几何?中华衣柜网联合2020中国建博会(上海)深入走访、调研了多个定制代表企业,聆听各方观点,推出“全屋整装”系列报道,我们将报道分为现象篇、现状篇、争议篇、破局篇四个部分,全方位探讨“全屋整装”的奥秘。本?#27169;?#23558;为你带来“全屋整装”现状篇:

全屋整装

在“全屋整装”现象篇中我们提到,从2017年尚品宅配整装云项目推出后,2018年起欧派、诗尼曼、金牌、百得胜等各大定制企业也相继入局整装,时隔1年,这些定制企业的“整装”业务进展如何?运营模式是怎样的?有何突破和成果?我们一起来看看。

全屋整装有两种玩法 年终成绩“亮瞎”眼?

目前定制企业涉足整装有两种方式,一种是由定制企业主导搭建平台,将自己的产品作为供应链里的一环,整合装修材料、多品类家居产品等,为装修公司提供管理系统,这也就是尚品宅配homkoo整装云的玩法;另外一种则是找装修公司合作,装修公司作为定制企业的经销商,推动整装业务的发展,这也是大多数定制企业的玩法。但不论哪一?#21046;?#23454;都是在做更多的售卖渠道而已,?#23616;?#19978;还是主要做的自己的定制家具产品,只是增加了更多的货品管理、供应链的?#35797;垂?#29702;

今年,我们也欣喜地看到了一些品牌在整装业务上的突飞猛进,如欧派家居2019年上半年拥有整装大家居店面210 家(2018年同期为21家),大?#31361;?3家?#27426;?#23578;品宅配2019年中报公布显示,尚品宅配因整装业务保持较好增长,营收从2017年末的0.2亿上升为2019年中的1.55亿,同?#20173;?#38271;230.27%。更有业内人士大胆地猜测了今年欧派和尚品宅配的整装成绩:“欧派整装大家居的营收会接近八亿元,仅HOMKOO整装云的广州直营店,今年就有望突破2亿的营收”。

稳”字当头 拒绝盲从和冒进

虽然越来越多的企业涉足整装,同行间也不时放出让人“眼红”的成绩,但绝大多数企业还是保持理性的头脑,根据企业自身?#23548;是?#20917;制定合理的整装推进战略,整体表现出一个字:“稳”。比如百得胜全屋定制就将整装中的产品要素进行分步拆解,首先,百得胜小家居的布局已经奠定了整装?#26041;?#20013;的多品类产品基础;第二,在渠道上,百得胜现在已经与全国各地300多家家装公司建立了合作关系,与家装公司形成?#35797;?#20114;补,为消费者提供整装实施方案;最终,百得胜将?#27426;?#25972;合、消化各类主辅?#27169;?strong>形成标准化的整装产品体系。

百得胜全屋定制执行总裁吴滔表示,每一个?#26041;?#30340;落地,都需要缜密的思考和布局:“对于整装业务,我们一定是采用循序渐进的稳步推进。在家装公司的质量选择上,百得胜有严格的评审标准同时,在产品、渠道上百得胜都进行严格?#33464;?/strong>以保证消费者的服务质量。”

吴总表示,如?#31283;諍先?#35013;、建材从而形成软硬装一体化的整装方案,是定制家居行?#24471;?#20020;的转型难题。在已经到来的一站式消费需求下,企?#24403;?#39035;主动往前端走、往风口走,但有风,并不意味着能飞起来。眼下,企业还需先将步伐走稳。“当行业出现新的趋势时,你必须先仔细研究、做好充分准备再进行准?#25918;?#26029;,最后才能找准切入的时间。这个时机不能过早也不能过晚,切入得过早就变成先驱和先烈了。

全屋整装仍在探索阶段 标?#38469;?#20986;还需时间打磨

虽然某些企业在整装业务上已崭露头角,但目前整体来看,大多数定制企业的发展重心仍然是聚焦在定制主业,整装业务大部分还只是在研究试错的起步阶段,还没有探索出一个成熟、稳定、可复制的模式

虽然探索过程艰辛,但吴总对百得胜未来的整装道路充满信?#27169;骸?#22312;家装主材上,前期我们更多的是与家装公司形成一种优?#39318;试?#32467;合的模式,但是我们相信在这两三年内会形成标准化的一体化的解决方案。”

诗尼曼家居在2018年推出了智慧整装体验馆,占地面积1300平?#20303;?#20174;去年开始,诗尼曼就一直努力在整装业务上进行摸索。诗尼曼家居执行总裁黄伟国表示:“整装一定是诗尼曼未来三五年重点发力的地方。从理念到?#23548;?#38656;要一个过程,我们先要探索出消费者的需求、整装的痛点和关键点,同时?#27426;?#25972;合和优化供应链。同时还有一个非常重要的工具,那就是信息化系统的运用。”由于整装涉及到的?#26041;?#22797;杂、主辅材料多、受人工因素影响大,使得施工过程中可控?#36234;喜睿?#20256;统家装公司本就因此饱受诟病。你想想,几十上百个工地开工,对接?#26041;?#22914;此复杂,怎么可能保证施工质量?毫无疑问,若是定制企业做整装,信息化系统是必须解决的问题。如今,各个企业也都在信息化平台的搭建上进行积极学习和尝试。

结语:

我们可以看到各个企业正在努力向全屋整装靠拢,但离真正的“全屋整装?#20445;?#36824;存在一定的差距。未来,全屋整装还有很长的路要走,我们也期待各个企业?#27426;?#30340;尝试和创新,我们相信,未来全屋整装的脉络将更加清晰、明朗。

回顾:“全屋整装”现象篇http://www.fsejh.club/news/2019/1223/191223467021.shtml

(来源:中华衣柜网

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